1美元一支的口红，3美元一件的T恤，这价格简直让人难以置信！你是否也曾在社交媒体上刷到过这样的"白菜价"商品？而这些产品很可能来自拼多多旗下的跨境电商平台Temu。上线短短两个月，Temu就以惊人速度攀升至美国苹果应用商店购物板块榜首，这匹跨境电商"黑马"究竟是如何做到的？它的下一步又将走向何方？
北美首战告捷：低价策略奏效
最初，不少卖家对Temu的低价策略能否在海外市场行得通持观望态度。然而市场反应却超出预期。卖家反馈显示，入驻Temu后，店铺销量增长迅速，买家复购率表现良好。究其原因，极致的低价无疑是吸引消费者的最大优势。正如部分买家所言，最初的消费动机往往源于价格诱惑，其次才会关注产品品质。这种"先尝后买"的策略让Temu迅速积累了大量用户。
一位美国消费者表示："Temu给我的网购生活增添了不少乐趣。刚开始只是抱着试试看的心态购买小商品，发现质量尚可且价格低廉后，又陆续购买了更多商品。"类似评价在社交媒体上屡见不鲜，这种低价策略对价格敏感型消费者具有显著吸引力。当然也有消费者对超低价格保持谨慎，倾向于选购生活日用品和小件商品。
随着平台发展，Temu的商品品类持续扩充，甚至出现了细分品类。除初期热销的日用品外，厨具、装饰类商品销量增长迅速。随着海外购物旺季临近，节日类产品热度也在持续攀升。种种迹象表明，Temu在北美市场的首战取得了显著成功。
战略转移：瞄准非洲电商蓝海
在北美市场站稳脚跟后，Temu将目光转向非洲市场。与竞争激烈的欧美市场相比，非洲电商市场无疑是一片充满潜力的蓝海。为何Temu选择非洲而非同样具有价格优势的东南亚市场？
业内人士分析指出，东南亚电商市场虽然规模庞大，但已存在多个成熟的低价平台，竞争异常激烈。而非洲是全球增长最快的电商市场之一，尚未形成稳定格局，对Temu而言是更具吸引力的新兴市场。数据显示，非洲地区购物类应用活跃度排行榜中，中国电商平台占比高达60%，这为Temu进入非洲市场奠定了基础。
非洲大陆南非互联网协会最新数据显示，2020年非洲电子商务市场交易额超过310亿美元，并以每年20%的速度增长。联合国预测，到2050年非洲人口将增至24亿。庞大的人口基数和快速增长的电商市场，为Temu在非洲的发展提供了广阔空间。
据了解，Temu已进入非洲市场，并在多个国家进入Google Play购物免费榜前200名。在喀麦隆，Temu位列Google购物类免费榜第22名，表明其在非洲市场已取得初步进展。
低价竞争：能否在非洲复制成功？
值得注意的是，今年5月另一家以低价著称的中国快时尚电商平台SHEIN也进军非洲摩洛哥市场，并在短期内迅速跻身非洲购物类应用排行榜前列。这意味着Temu将在非洲市场与SHEIN展开直接竞争。两家企业均以低价策略为核心竞争力，能否在非洲复制其他市场的成功经验？
尽管非洲电商市场潜力巨大，但仍面临诸多挑战，包括物流基础设施薄弱、支付方式不完善、消费者信任度较低等问题。Temu若想在非洲市场取得成功，除继续保持价格优势外，还需切实解决这些现实问题，才能真正赢得非洲消费者认可。
非洲电商市场未来发展前景如何？Temu能否在非洲开辟新天地？这些问题仍有待市场检验。