精心挑选的热销商品正准备大批量入仓，迎接销售旺季的到来，却突然收到亚马逊通知：仓库已满，如需更多空间必须付费购买。这并非虚构情节，而是亚马逊卖家可能即将面临的现实。近期关于平台将推行"付费购买库容"的消息引发行业广泛关注，在仓储限制持续收紧的背景下，卖家们亟需制定应对策略。
一、政策风向：从数量限制转向体积限制
据知情人士透露，亚马逊计划改革现有仓储限制规定，将原先的仓储数量限制调整为仓储容积限制。这意味着卖家需要更精确地计算商品体积，优化空间利用率。平台后台已出现相关功能框架，表明这一变革即将落地。同时，原有的扩容服务可能面临取消或更严格审核，进一步加剧库容紧张状况。
二、IPI考核升级：月度评估加剧周转压力
更严峻的是，亚马逊拟将库存绩效指标(IPI)考核频率调整为每月一次。卖家需持续关注IPI分数并采取积极措施提升周转率。按照新规，库存通常仅允许存放三个月，超期部分需支付扩容费用。这一变化将显著增加库存管理难度，处置不当可能产生高额仓储费用。
三、政策差异化：新老账号区别对待
亚马逊官方人士回应称，新政策将综合考量IPI分数、账号健康状况(包括违规记录、新品表现等多项指标)。值得注意的是，政策仅适用于超出限额部分，基础库容仍维持现有规则。有分析指出，该政策可能对新注册账号更为友好，而老账号则需要凭借销售实力争取额外空间。
四、新政细则：仓储限制管理器与在途库存
根据内部资料显示，自3月1日起，平台将取消补货限制，改用体积作为仓储衡量标准。新系统将提供下月确认额度及未来两月预估额度。当额度不足时，卖家可通过仓储限制管理器每月最多申请5次额外库容。
关键变化在于：新规将把在途库存纳入容积计算。若货件预估体积超额，系统将禁止创建货件并征收超量费用。这要求卖家必须精确计算在途库存，避免产生不必要支出。
五、库容持续缩减：达标账号亦难幸免
实际上，亚马逊收紧库容的趋势早有端倪。往年旺季结束后库容通常会回升，但近期却持续下降，降幅从几百到上万不等。虽然IPI分数仍影响库容分配，但即便达标账号也可能面临额度削减，这种不确定性给运营带来巨大压力。
六、违规扩容风险：直送政策红线不可触碰
面对库容紧张，部分卖家尝试通过非正规渠道扩容或选择资质存疑的第三方海外仓。这些操作风险极高，可能导致账户因违反直送政策被封禁。具体违规情形包括：
• 商品包含其他平台或零售商信息
• 通过沃尔玛、eBay等竞品平台直接向亚马逊客户发货
• 使用竞争对手平台外包装
违规卖家通常会收到72小时警告，情节严重者将面临账户停用。因此必须严守合规底线，避免因小失大。
七、违规应对策略：系统化申诉流程
若收到违规警告，建议立即采取以下措施：
1. 全面核查违规订单及具体原因
2. 检查装箱单、发票及外包装是否存在第三方信息
3. 向平台提交详细申诉报告，包括原因说明、证明文件及预防措施
八、账户保障计划：新增申诉缓冲机制
值得肯定的是，亚马逊近期推出了账户状况保障计划(AHA)，建立更完善的沟通机制。该计划主要包含三大改进：
• 对违规行为进行分级管理
• 提供可视化的账户健康度仪表盘
• 封号前介入指导卖家申诉
九、合规运营：长期发展的核心准则
亚马逊持续推进合规化运营的趋势已十分明确。卖家不仅需要严格遵守现有规则，更要密切关注政策动态，及时调整运营策略。在平台政策频繁调整的背景下，唯有坚持合规，才能实现可持续发展。
十、旺季库容管理：实操经验分享
根据资深卖家经验，应对库容紧张可采取以下措施：
• 通过官方渠道持续申请，提供销售数据等有力证明
• 提升动销率，及时清理滞销库存
• 科学分配库容，优先保障爆款产品
• 建立应急海外仓方案
• 优化物流效率，选择快速周转方案
面对亚马逊仓储新政，卖家需要建立系统化的库存管理体系，通过精细化运营提升竞争力，在变化中把握发展机遇。