当全球经济在疫情的阴影下步履蹒跚时，电子商务却逆势而上，成为许多企业的救命稻草。亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）模式更是助力无数第三方卖家实现了业务增长。然而，随着疫情逐渐消退，实体经济复苏，曾经风光无限的FBA业务又将何去何从？那些斥巨资收购FBA品牌的聚合商们，又将如何应对新的市场挑战？
本文深入探讨亚马逊FBA聚合商的运营模式，分析疫情对电子商务及亚马逊平台的影响，解读聚合商在疫情期间的策略，并展望其在2022年及以后的发展前景，揭示他们在收购亚马逊业务时面临的关键挑战。
什么是亚马逊FBA聚合商？
亚马逊FBA聚合商，又称FBA品牌收购方，是指专门收购在亚马逊平台上运营FBA业务的公司。这些聚合商通常拥有雄厚的资金实力和专业的运营团队，他们通过收购多个FBA品牌，整合资源，优化运营，从而实现规模效应和更高的盈利能力。简而言之，他们就像是"亚马逊品牌整合者"，将分散的FBA业务集中起来，进行统一管理和运营。
FBA聚合商的商业模式基于以下逻辑：
- 品牌收购： 寻找具有增长潜力、盈利能力和良好口碑的FBA品牌。
- 资源整合： 将收购的品牌纳入统一的运营体系，共享技术、营销、供应链等资源。
- 运营优化： 通过精细化运营，提升产品质量、优化listing、提高广告效率、降低运营成本。
- 规模扩张： 利用规模优势，拓展新的市场渠道，推出新的产品线，实现业务的快速增长。
- 价值提升： 通过品牌建设和运营优化，提升品牌的价值，最终实现更高的投资回报。
这种模式对原始FBA品牌所有者来说，提供了一个退出业务、实现财富增值的机会。而对于聚合商来说，则提供了一个快速进入电商市场、构建多元化品牌组合的途径。
疫情对电子商务和亚马逊的影响
疫情加速了全球电子商务的发展。联合国贸易和发展会议（UNCTAD）的数据显示，全球互联网用户在线购物的比例从2019年的53%增加到2020年和2021年的60%。发展中国家的这一变化更为显著，一些国家的在线购物者数量甚至翻了一番。
Digital Commerce 360的数据显示，2020年和2021年，美国消费者在电子商务上的支出增加了2185.3亿美元。这无疑为亚马逊平台上的卖家和聚合商带来了巨大的机遇。亚马逊也持续扩张，新增了85个国家，并建设了更多的仓库，以满足不断增长的在线购物需求。
亚马逊在其2021年小型企业赋权报告中强调了其为第三方卖家提供支持，帮助他们改善业务的好处。即使在2022年第一季度整体收益令人失望的情况下，第三方卖家服务仍然同比增长了7%。这表明，亚马逊平台上的第三方卖家仍然具有强大的增长潜力。
尽管在疫情期间，亚马逊面临来自沃尔玛和eBay等公司的竞争，但在电子商务领域，亚马逊拥有更丰富的经验和更完善的物流体系，使其能够更好地满足消费者的需求。
疫情期间的FBA聚合商
随着在线订单的激增，许多亚马逊FBA业务变得更加有利可图。然而，一些品牌所有者意识到他们缺乏足够的系统和资金来快速扩大规模，而另一些则希望摆脱经营企业的繁琐事务。再加上聚合商们开出的高价收购条件，促使许多亚马逊品牌所有者选择退出。
在2020年和2021年期间，FBA聚合商大量涌现，并积极寻求融资。他们从机构投资者那里获得了数百万美元的资金，用于收购更多的FBA品牌。例如，Razor Group筹集了1.25亿美元，而Branded筹集了1.5亿美元。
然而，自2022年初以来，聚合商筹集的资金总额开始趋于平缓。这可能表明，投资者对FBA聚合商的投资热情正在降温，或者聚合商们正在调整其投资策略。
FBA聚合商仍在收购
尽管疫情的影响逐渐减弱，但FBA聚合商们仍然对收购FBA业务持乐观态度。他们认为，电子商务的长期增长趋势不会改变，FBA业务仍然具有巨大的发展潜力。
Razor Group表示，他们将继续收购全球领先的电子商务企业，并在未来的市场中看到充足的机会。Flummox最近筹集了第一轮融资，并准备进一步扩大其投资组合。Quiet Light Brokerage报告称，2022年4月是他们有史以来第二好的月份，这表明FBA业务的交易仍然活跃。
然而，也有迹象表明，一些FBA聚合商正面临逆风。专门从事并购融资的借贷平台Boopos表示，由于聚合商不那么活跃，他们看到买家的收购有所增加，这给了较小的买家一个机会。Forum Brands也同意这一观点，该公司观察到"相对于我们在2021年看到的加速增长，其他买家最近对收购策略更具选择性。"
据Marketplace Pulse报道，一些FBA聚合商可能已经暂停或减少了他们的收购，但这并不意味着他们对FBA业务的成功感到悲观。考虑到电子商务的新发展，有些人可能只是在重新制定战略。
例如，Branded较少关注并购，而更多地关注产品发布，因为它看到了建立现有品牌的更多机会。另一方面，The Mothership表示，虽然它今年增加了收购，但它并没有积极寻求亚马逊FBA收购，因为它没有"看到足够多的质量 [it's] 满意。"
这些迹象表明，FBA聚合商的市场正在发生变化。一些聚合商正在调整其策略，更加注重内部增长和品牌建设，而另一些聚合商则更加谨慎地选择收购目标。
聚合商在收购亚马逊业务时面临的最大挑战
FBA聚合商在决定是否与品牌所有者达成交易时，面临着诸多挑战。以下是最常见的挑战：
- 寻找合适的品牌： 聚合商需要仔细评估品牌的整体情况，包括财务业绩、增长潜力、可转让性以及是否符合其投资组合战略。这需要进行深入的市场调研和尽职调查。
- 预测未来表现： Boopos指出，目前最大的挑战是能够根据当前位置或历史表现预测未来表现。许多品牌在2021年实现了+50%/+100%的增长，现在可能正在修正-20%，而且很难预测它们下一步将走向何方。这增加了收购的风险。
- 一般业务挑战： 与任何其他企业主一样，FBA聚合商也受到通货膨胀、供应链问题和亚马逊竞争的影响。这些外部因素可能会影响其盈利能力和增长前景。
- 收购后的问题： 收购只是第一步。即使是一个成熟的品牌，对于刚接触该业务的人来说也很难管理。这就是为什么Branded预测更多的聚合器将要求创始人在董事会停留更长时间，以确保业务的平稳过渡。
两全其美：全渠道战略
尽管包括美国在内的许多国家的生活正在恢复正常，但在电子商务中仍然可以感受到疫情的影响。虽然人们现在可以出门在实体店购物，但网上购物因其便利性而有望保持强劲势头。
我们无法确定在线市场的未来会是什么样子，但它倾向于全渠道。FBA聚合商收购的企业由于其资源和专业知识，将更容易管理这种类型的安排。这意味着，FBA聚合商需要制定全渠道战略，将线上和线下渠道相结合，以更好地满足消费者的需求。
结论
亚马逊FBA聚合商在疫情期间经历了快速发展，但随着市场环境的变化，他们也面临着新的挑战。为了在竞争激烈的市场中生存和发展，FBA聚合商需要不断调整其策略，更加注重品牌建设、运营优化和全渠道发展。只有这样，他们才能在疫情后时代继续保持增长，并实现可持续发展。
总而言之，FBA聚合商的未来取决于其能否适应不断变化的市场环境，并找到新的增长点。这是一个充满机遇和挑战的行业，值得持续关注。