年末购物季的战鼓已经擂响，跨境电商卖家们正摩拳擦掌，准备迎接这场年度大考。然而，不少卖家反馈，近期亚马逊广告的ACOS（广告支出销售比）持续攀升，利润空间受到挤压。面对竞争日益激烈的市场环境，如何有效提升广告效益，成为卖家们亟待解决的关键问题。
一、年末旺季：提前布局，抢占先机
亚马逊商品推广广告是卖家最常用的广告形式之一，能有效提升关键词权重，增加商品曝光度。对于新品而言，商品推广广告可加速商品浏览排名提升、提高转化率，并快速积累消费者评论。
数据显示，开启商品推广活动的新品，进入商品浏览排名前50的速度比未开启推广活动的新品快26%。 （数据来源：亚马逊研究，美国广告主，2020年6月至2022年6月）
排名与销量密切相关。在同一品类中，销量越高，排名越靠前；反之，排名越靠前的商品，销量也会随之上升。值得注意的是，相比于在"黑五网一"当周进行推广，提前四周使用商品推广的新品，其广告投资回报率（ROAS）提高44%，转化率提高162%。 （数据来源：亚马逊研究，中国广告主，2021年11月）
二、五大新功能：赋能广告，提升效益
亚马逊近期上线的商品推广新功能，在广告活动建议和优化两方面进行了全面升级，为卖家提供更智能的投放体验。
（一）广告活动建议：智能预测，精准投放
1. 自动投放效果预测（测试版）
该功能在创建新广告活动时，可根据商品和竞价方案预估每周点击量、订单量等数据，帮助卖家判断活动预期效果。目前美国站点卖家已可在创建页面直接查看这些预测数据。
2. 带有预先设置的广告活动
针对缺乏历史数据的新品，该功能通过类似商品的历史数据洞察，自动填充广告活动设置。卖家可一键启动推广活动，显著降低投放门槛。
（二）广告活动优化：精细调整，提升效率
1. 扩展商品投放功能
该功能可将投放扩展到密切相关的商品，具有四大优势：
- 仅限密切相关的商品投放
- 每日自动更新基础商品投放
- 通过关联商品定位节省成本
- 提供扩展商品投放报告
2. 基于规则的竞价功能
该功能允许卖家为已投放30天以上、最近30天内至少产生30次转化的广告活动设置智能竞价规则。目前仅适用于美国站点，需满足10美元的最低每日预算要求。
3. 下载批量电子表格浏览ASIN资格状态功能
卖家可通过批量电子表格检索ASIN资格状态，快速优化大量广告活动。支持批量管理广告活动、调整广告组名称、添加多个广告组等操作。
三、总结：拥抱新功能，决胜旺季
亚马逊商品推广广告的新功能帮助卖家更精准制定策略、更高效优化活动。跨境电商卖家应充分利用这些工具，通过提前布局和精细化运营，在年末旺季实现销售突破。