在琳琅满目的国际品牌中，中国制造如何才能摆脱"廉价"标签，真正赢得全球消费者的心？继电热毯之后，中国箱包在欧美市场掀起了一股强劲的"国货"风潮，部分企业的订单甚至已经排到了明年4月。这不仅仅是量的增长，更是质的飞跃的契机。
箱包出口，为何如此火爆？
中国作为全球箱包制造第一大国，出口量占据全球市场近40%的份额。然而，受疫情影响，全球旅游业一度停滞，箱包出口也随之受到冲击。如今，随着海外旅游市场的复苏，对旅行箱、背包等产品的需求井喷，中国箱包行业再次迎来发展的黄金时期。
海关总署的数据显示，今年8月，中国箱包及类似容器出口金额同比增长高达23.97%。今年前8个月，累计出口数量达197.2万吨，同比增长30.6%；累计出口金额更是达到了惊人的227.8亿美元，同比增长34.1%。量价齐升，充分展现了中国箱包在全球市场的强劲竞争力。
订单排到明年4月底，企业加班赶工
某箱包企业的负责人透露，截至9月底，他们接到的订单已经排到了明年4月底。尽管企业提前预判市场反弹，并积极布局产能和销售渠道，但依然面临招工难、零部件供应不足等挑战，导致部分订单无法按时交付。目前，该企业每天要向海外发出5至8个集装箱，而去年同期平均每天仅有1个，预计全年订单总量同比增长40%左右。
平湖400多家企业，全力以赴
浙江平湖作为全国最大的箱包生产基地之一，其箱包出口量约占全国的三分之一。今年以来，当地外贸订单持续保持50%以上的增长，400多家箱包制造企业普遍处于扩产、加班加点的状态。据平湖箱包协会统计，今年1至8月份，箱包出口额同比增长60.3%，达20.7亿元，累计出口箱包2.5亿只。同时，箱包配件生产企业也迎来订单激增，部分工厂的工人数量甚至增加到去年同期的10倍。福建、广东等国内箱包主产区同样呈现一片繁忙景象。
谁在买买买？中国箱包的主要市场
中国箱包在全球市场备受欢迎，那么，主要的买家都来自哪里呢？
欧美市场：中高端产品的主战场
欧盟和美国是中国箱包出口的前两大市场，产品以中高端为主，款式多为自主研发。在欧洲，德国、英国等国家对中国箱包的需求量巨大，其中德国的订单量涨幅尤为明显。美国则一直是中国箱包的传统大买家。数据显示，2021年，中国出口至美国的箱包总金额位居第一，高达54.75亿美元。但为了规避潜在的贸易风险，部分企业已开始考虑将部分产能转移至东南亚地区。
RCEP市场：政策红利下的新增长点
受益于RCEP相关政策的推动，RCEP市场的订单也呈现出显著增长态势，例如新加坡、日本、澳大利亚等国家。数据显示，平湖箱包对RCEP国家的出口额达到2.9亿元，同比增长77.65%，超过整体增速。
整体趋势：两极分化与市场复苏
长期以来，中国箱包产业一直保持着出口大于进口的贸易格局。从产品定位来看，中国箱包出口呈现出两极分化的趋势：一方面，许多企业致力于中高端市场，打造自主品牌；另一方面，随着低端市场需求的增加，部分企业也开始涉足中低端产品出口。
业内人士普遍认为，中国箱包出口市场的反弹至少会持续到明年上半年，今年的整体订单量有望恢复到疫情前的水平。从长远来看，箱包市场也将逐步恢复到疫情前的增长速度。
如何抓住机遇，实现品牌突围？
面对巨大的市场"蛋糕"，中国箱包企业想要脱颖而出并非易事。许多传统企业仍然依赖于代加工的低利润模式，缺乏品牌意识和营销能力，导致产品质量虽好，却只能赚取微薄的利润。
打造自主品牌：提升竞争力的关键
箱包企业转型升级、走品牌化道路已成为大势所趋。以某箱包企业为例，该公司原本以OEM代加工为主，现在正积极向品牌建设和自建销售渠道转型，并在跨境电商和直播带货领域利用自主品牌发力C端市场。
打造自主品牌是企业获得更大竞争力和利润的重要手段。具体而言，企业可以从以下两个方面着手：
- 重视创新与设计： 消费者在购买箱包类产品时，越来越注重其设计感和时尚性。因此，箱包企业需要在外观和功能创新方面下足功夫，并结合海外目标消费者的习惯和审美，打造出具有独特亮点和卖点的产品。
- 建设独立站，向高端转型： 通过第三方平台销售只是企业生存的第一步。要在竞争激烈的海外市场站稳脚跟，就需要借助品牌的力量。搭建独立站是向消费者全方位展示品牌信息的有效途径。
产品与营销并重：提升品牌知名度
中国箱包企业在制造工艺方面拥有卓越的实力，但往往忽视品牌营销的重要性。对于箱包类产品，企业可以充分利用社交媒体平台，寻找红人进行产品测评，或者邀请旅行、时尚等领域的红人发布产品使用场景图片，从而提升品牌知名度和影响力。
成功案例：国际品牌的成长之路
某国际箱包品牌正是通过独立站和社交媒体营销取得成功的典范。
精美的独立站设计
该品牌网站设置了详细的产品分类专栏，如背包、相机包、拉杆箱等，方便顾客快速找到心仪的产品。此外，还设置了客户真实评价专栏，通过展示优质评价来增强消费者对产品和品牌的信心。
社交媒体视频营销
该品牌最初通过众筹起家，积累了大量关注者，其后期主要通过视频广告增强消费者对品牌的认知和记忆。无论是在网站还是社交媒体上，都非常善于利用视频来讲述品牌故事、进行品牌展示。
中国箱包企业应该更加重视出海策略，积极打造自主品牌，并通过有效的营销手段提升品牌知名度。我们期待在未来的国际市场上，能够看到更多优秀的中国箱包品牌在全球舞台上绽放光彩。