你是否也曾有过这样的困惑：在沃尔玛平台上，明明产品款式多样，却总有那么几款"不受待见"，销量平平？2022年，沃尔玛电商平台的崛起之势锐不可当，与亚马逊的相对平稳形成鲜明对比。不少卖家反馈，在当年的黑五网一期间，沃尔玛的销量甚至超越了亚马逊，这无疑刺激了更多卖家将目光投向这片新兴市场。许多公司纷纷扩大沃尔玛团队，制定了更具雄心的销售目标，战略重心也逐渐向沃尔玛倾斜。
沃尔玛：机遇与挑战并存的新蓝海
沃尔玛于2021年3月开始向中国卖家开放招商，初期门槛颇高，审核严格，要求卖家具备一年以上的亚马逊销售经验以及近百万美元的GMV。这一严苛的标准让许多卖家望而却步，不少人在注册过程中被官方婉拒。即使成功入驻的卖家，也因缺乏市场经验和资源投入，未能充分重视。因此，早期入驻的卖家心态较为佛系，产品竞争相对缓和，广告竞价也远低于亚马逊。然而，由于卖家数量和在售产品较少，部分卖家在选品上走了弯路，未能充分挖掘市场潜力。
与此同时，也有一部分卖家凭借敏锐的市场嗅觉和有效的运营策略，在沃尔玛平台上尝到了甜头。他们在成功运营一个账号后，开始申请多个账号，甚至不惜购买账号以抢占市场份额。截至目前，沃尔玛在线卖家数量已超过14万，仅去年就增加了一倍以上。从2022年末开始，招商门槛大幅降低，这无疑是进入沃尔玛市场的绝佳时机，卖家们可以趁此机会积极储备店铺。
混沌期蕴藏无限可能：早期红利依然存在
目前，沃尔玛平台仍处于发展初期，其规则和功能仍在学习和模仿亚马逊，但尚未完全成熟。换句话说，沃尔玛平台蕴藏着更多的机会。许多早期在亚马逊上行之有效的玩法，在新平台依然适用。早期，部分卖家通过侵权、跟卖、发送空包裹等不正当手段，赚取了第一桶金。但随着平台日趋成熟，对卖家的约束也将越来越多。
沃尔玛平台现阶段产品数量相对短缺，但许多类目的市场需求巨大。因此，"占坑位"和"铺货"的模式在该平台上非常有效。不少采用这种模式的卖家去年在沃尔玛上都获得了丰厚的回报。随着富媒体功能和子体广告功能的开放，以及标签推荐位置的丰富化，向精品模式过渡已成为必然趋势。而最终的信号就是排名功能的出现，卖家需要密切关注平台动态，及时调整运营策略。
子体广告：精品化运营的关键一步
在精品化运营模式下，广告推广的作用至关重要。因此，广告功能的完善是向精品过渡的重要前提。本次沃尔玛子体广告的推出，势必会对卖家产生不小的影响，需要卖家及时调整广告策略和玩法。以往的广告报告显示，子体的曝光和点击远小于主产品，这可能导致多属性链接的广告效果不佳，子体销量严重不足，卖家对销量判断产生偏差。对于不深入了解沃尔玛规则的卖家来说，这无疑是一大障碍。
子体广告功能允许卖家有选择性地针对子体进行广告投放，这使得广告方法更加灵活，对广大卖家来说是一个利好消息。具体来说，子体广告的优势体现在以下几个方面：
- 增加曝光机会，提升链接权重： 子体广告可以为变体提供更多的曝光展示机会，帮助卖家更好地找到核心变体，同时增加整个链接的权重，从而大幅提高搜索排名，实现单量倍增。
- 提高转化率： 以前，大多数流量只能通过搜索主产品（base item）来选择产品，流量来源单一，导致子体转化率不高，进而影响整个链接的转化。而子体广告可以增加更加精准的流量来源，提高需求匹配度，从而提升转化率。
- 避免变体竞争，锁定更多流量： 卖家可以针对不同的款式属性进行区分，尽可能锁定更多的类目流量，避免变体之间的恶性竞争。
如何玩转沃尔玛子体广告？
总而言之，沃尔玛广告的这一新变化对卖家和平台来说都是十分积极的。那么，如何才能充分利用子体广告的优势，抢占市场先机呢？
增加变体广告的方法非常简单：在添加完主产品（base item）后，右侧会出现"Add"按钮，卖家可以选择全部变体，也可以针对性地选择个别变体进行广告投放。建议卖家根据自身产品的特点和市场需求，制定精细化的广告策略，实现最佳的推广效果。
沃尔玛平台运营建议
除了利用好子体广告，以下几点建议也有助于卖家在沃尔玛平台上取得成功：
- 选品是关键： 深入了解沃尔玛平台的消费者需求，选择具有市场潜力的产品。可以通过分析平台数据、关注竞争对手的动向等方式，找到蓝海市场。
- 优化产品Listing： 撰写高质量的产品标题和描述，使用清晰的产品图片，提供详细的产品参数，以提高产品在搜索结果中的排名和点击率。
- 重视客户服务： 及时回复客户的咨询，处理客户的投诉，提供优质的售后服务，以提高客户满意度和复购率。
- 合规经营： 严格遵守沃尔玛平台的规则和政策，避免侵权、售假等违规行为，以确保店铺的正常运营。
- 数据驱动： 定期分析店铺的销售数据、广告数据等，了解产品的表现情况，及时调整运营策略，以提高店铺的盈利能力。
总之，沃尔玛平台正处于快速发展期，蕴藏着巨大的商机。卖家们需要紧跟平台动态，不断学习和实践，才能在这个新兴市场中脱颖而出，实现业绩增长。