当露营的帐篷在城市郊野星罗棋布，当户外电源成为自驾游的标配，一个全新的消费蓝海正在悄然崛起。深圳跨境电商企业华宝新能，正是这股浪潮中的弄潮儿。凭借着对便携储能市场的精准把握，华宝新能成功登陆资本市场，并以237.5元/股的发行价，成为今年"最贵新股"，市值突破200亿元。
从ODM到自主品牌的战略转型
华宝新能的崛起并非一蹴而就。这家成立于2011年的公司，最初以传统的充电宝代工业务起家。随着技术实力的积累和市场洞察的深入，公司将目光转向技术难度更高、附加值更大的便携储能领域。2016年，华宝新能推出首款锂电池便携储能产品，并转型为"M2C"模式，全力打造自主品牌"Jackery"和"电小二"。
业绩呈现爆发式增长
数据显示，华宝新能的便携储能产品收入从2018年的6398万元增长至2021年的18.35亿元，三年增长近30倍。2021年，该业务在公司整体营收中占比达八成。太阳能板业务同样增势强劲，2021年收入达4.40亿元，约为2020年的三倍。
电商运营构建先发优势
华宝新能较早进入亚马逊平台销售，建立了显著的先发优势。"Jackery"品牌已成为亚马逊储能产品的标杆，打造了多个爆款产品。虽然公司积极拓展品牌独立站、日本乐天等平台，但2021年上半年亚马逊仍贡献了63%的电商收入。
在社交媒体布局方面，"Jackery"在Instagram和Facebook的主账号均拥有约15万粉丝，官方INS账号的内容互动率表现突出。在新兴平台TikTok上，其主账号已积累近10万粉丝和18.5万个点赞。
平台依赖带来成本压力
值得注意的是，华宝新能对第三方电商平台的依赖也带来了相应的成本压力。2019年至2021年，公司的销售平台费用分别达到2865.04万元、1.05亿元和2.16亿元，接近同期利润水平。
募资规模远超预期
财务数据显示，2019年至2021年，公司营业收入从3.19亿元增长至23.15亿元，归属于母公司所有者的净利润从3645.16万元增至2.79亿元。2022年上半年，公司实现营业收入13.15亿元，同比增长35.77%。
华宝新能原计划通过上市募集6.76亿元资金，但实际募资总额达到58.29亿元，超募7.62倍，为公司未来发展提供了充足的资金保障。
成功经验的三重启示
产品战略方面 ，华宝新能精准预判便携储能市场机遇，并持续进行产品创新，推出高功率、大容量产品及太阳能配套系统。
电商运营方面 ，公司通过精细化运营提升产品曝光度，同时布局多平台降低单一渠道风险，先后开通品牌独立站、日本乐天等销售渠道。
品牌建设方面 ，华宝新能充分利用社交媒体进行营销，通过统一的产品设计风格和鲜明的品牌调性，建立了良好的品牌形象。
华宝新能的案例表明，在跨境电商领域，准确把握市场趋势、强化产品竞争力、优化运营策略和加强品牌建设，是企业实现持续增长的关键要素。