当增长的引擎熄火，跨境电商卖家们如同在迷雾中摸索前行。然而，危机往往孕育着转机。欧洲能源危机意外引爆的保暖需求，让一批嗅觉敏锐的卖家实现了"寒冬逆袭"。
旺季抉择：固守老品还是豪赌新品
随着销售旺季临近，亚马逊卖家面临艰难抉择：是继续依靠老产品稳定收益，还是冒险推出新产品？更令人困惑的是，与新品推广密切相关的"新品期"政策似乎也悄然发生了变化。
稳定运营背后的战略思考
当大多数同行仍在为爆单绞尽脑汁时，某跨境电商公司的员工却过上了令人羡慕的稳定生活：日常只需处理基本运营事务，没有业绩压力，也没有裁员风险。这种状态源于公司老板近期暂停了新产品的开发。
一位运营人员透露："起初我们以为老板是因为资金紧张，后来发现他是真的停止了新业务拓展。现在我们依靠老产品的稳定收益维持运营。"
业内专家分析认为，在当前广告成本高企、市场竞争激烈的环境下，这种保守策略可能是一种明智选择。"在行情不好时，过度扩张反而可能导致更大亏损，这并非消极应对，而是保持战略定力。"一位资深卖家表示。
新品推广面临严峻挑战
放弃"捷径"后，亚马逊新品推广变得异常艰难。一位卖家坦言，今年万圣节期间他没有推出任何新产品。去年同时期，他曾上线30多个产品链接，结果利润几乎为零。
"稳字当头，谨慎上新"成为许多卖家的共识。有卖家观察到，在某些类目中，前1000名的产品基本都由老产品占据，新品寥寥无几。
不过，仍有卖家选择逆势而上。一位尝试开发新产品的卖家表示，新品上架十多天后销量仍然惨淡，广告效果也不理想。针对这种情况，业内人士给出以下建议：
- 检查广告曝光量是否充足
- 优化广告策略，集中预算投放
- 确保关键词精准匹配产品特性
- 适当使用否定关键词
- 把握合适的推广时机
新品期政策变化引发关注
近期有卖家发现，亚马逊的"新品期"政策出现重要调整。以往通过绑定老产品链接快速积累评价的做法，现在可能导致新品无法获得流量扶持，甚至难以登上新品榜单。
业内分析认为，这可能是因为合并链接后，系统会将新品的上架时间识别为老产品的时间，导致新品被误判为老产品，从而失去新品期的流量支持。
关于新品期的计算方式，目前存在多种观点：
- 从创建产品页面开始计算
- 从产品入库上架开始计算
- 从实际产生销售开始计算
随着亚马逊市场进入存量竞争阶段，对于资金有限的中小卖家而言，开发新产品需要更加谨慎。但同时，市场中仍会不断出现新的细分机会，具备敏锐市场洞察力和快速执行能力的卖家，仍有可能实现逆势增长。