在中东这片充满机遇与挑战的土地上，一场二手车行业的变革正在悄然酝酿。拉美估值最高的独角兽企业之一Kavak，正以1.3亿美元的巨额投资，强势进军海湾合作委员会（GCC）国家，首站锁定阿联酋和阿曼，并计划拓展至沙特阿拉伯市场，意图重塑中东二手车市场格局。
Kavak：从拉美走向全球的二手车巨头
Kavak由Carlos Garcia Ottati于2016年在墨西哥创立，是一家以技术和数据驱动的二手车交易平台。凭借其创新的商业模式，该公司迅速崛起为拉丁美洲行业领导者，目前估值已达87亿美元，业务覆盖墨西哥、巴西、阿根廷等主要拉美国家。
2022年7月，Kavak迈出全球化关键一步，成功进入土耳其市场。为支持全球扩张计划，该公司上月与汇丰银行、高盛和桑坦德银行达成8.1亿美元融资协议，为其在中东市场的布局提供了资金保障。
联手本土企业：Kavak的本地化战略
Kavak选择与中东本土二手车平台Carzaty合并作为进入市场的策略。Carzaty由前麦肯锡顾问Hassan Jaffar Al Lawati和哈佛商学院校友Marwan Chaar于2018年底在阿曼创立，曾获得阿曼主权财富基金550万美元投资。
这一战略合作既保留了Kavak的核心商业模式，又融入了Carzaty对本地市场的深刻理解。合并后，Carzaty两位创始人将担任Kavak海湾地区联席首席执行官。
重金布局基础设施
Kavak已在迪拜投资建设15,000平方米的车辆翻新中心，预计全面运营后可月处理1,300辆汽车，创造150个就业岗位。同时，该公司在迪拜节日广场设立了17,000平方米的客户服务中心，提供一站式购车体验。
根据规划，Kavak还将在沙特利雅得建立同等规模的运营中心，进一步扩大区域业务覆盖范围。
商业模式创新
Kavak通过技术手段重构二手车交易流程，建立从车辆检测、整修到售后服务的全链条质量管控体系。该公司为所有售出车辆提供长达两年的保修服务，显著提升了中东二手车市场的透明度和可信度。
Kavak海湾地区联席首席执行官Marwan Chaar表示："我们致力于为客户带来透明、高效的购车体验，让二手车交易变得可靠且愉悦。"
Kavak全球首席执行官Carlos Garcia Ottati强调："海湾地区对我们而言是巨大的未开发市场。未来两年1.3亿美元的投资，将带来全新的客户体验和大量就业机会。"
分析人士认为，Kavak的进入将推动中东二手车行业向标准化、透明化方向发展，其技术驱动模式可能成为区域市场的新标杆。