销售旺季临近，各大电商平台卖家正积极备战流量高峰。然而，亚马逊近日发布的一则公告，为这场备战增添了新的挑战。自12月1日起，亚马逊美国站、欧洲站和日本站将强制要求特定产品类目的商品详情页必须包含颜色名称、尺寸名称、产品描述和所属类别名称等属性信息。这一新规将对卖家的运营策略产生直接影响。
新规涉及哪些产品类目？
此次新规并非适用于所有产品，而是针对特定类目实施。以下类目的卖家需特别注意：
- 颜色名称： 衬衫、汗衫、运动用品、裤子、外套、泳衣、毛衣、背心、短裤
- 尺码名称： 衬衫、运动衫、外套、裤子
- 产品描述： 家居用品、窗帘、地毯、毯子、爱好、工具、运动用品、手机壳、床垫、汽车配件、健康个人护理、饮料杯、家庭床和浴室用品、动力运动车配件、植物饲料、消费电子产品、厨房工具、户外生活用品
- 类别名称： 背包
这意味着，从12月1日起，上述产品类目的新商品详情页以及现有详情页，若缺少这些强制属性，将无法成功添加到产品目录中。卖家必须确保每个属性都填写有效值，以避免商品详情页受阻。
卖家反应：理解与担忧并存
新规发布后，卖家群体反应不一。部分卖家抱怨亚马逊在销售旺季最繁忙的时期推出新规，增加了运营负担；也有卖家担心，新规可能引发其他问题，例如商品详情页因格式问题而被屏蔽。然而，也有卖家表示理解，认为此举有助于提升客户体验，从长远看对卖家有利。
新规目的：提升购物体验
虽然短期内会给卖家带来不便，但亚马逊强制要求完善商品信息，其根本目的是提升客户体验。更完整、准确的商品信息能帮助消费者更快找到所需商品，减少决策时间，降低退货率。长远来看，这将有助于提高卖家的转化率和复购率。
旺季应对策略
面对即将到来的黑色星期五、网络星期一等重要销售节点，卖家需尽快适应新规，采取相应措施以保持竞争力。
1. 检查并完善商品信息： 立即核查现有商品详情页，特别是受影响的产品类目，确保所有强制属性信息完整准确。对于即将上架的新品，更需严格遵守新规要求。
2. 优化商品标题：
- 分析竞争对手的商品标题结构及关键词布局
- 挖掘核心关键词和长尾词，合理融入标题
- 突出产品属性，如颜色、尺寸、材质等
3. 优化关键词策略：
- 关注亚马逊推荐的搜索关键词
- 分析竞争对手使用的关键词
- 根据广告报告中的客户搜索词优化关键词
4. 优化商品图片：
- 主图需符合平台规范：白色背景、产品占比85%以上、高分辨率
- 提供展示产品细节的特写图片
- 增加展示产品功能的场景图
5. 制定合理价格策略：
- 设置合理的原价和促销价
- 参考竞争对手定价策略
- 考虑采用捆绑销售提高客单价
结语
亚马逊商品详情页新规的实施，对卖家提出了更高要求。在挑战与机遇并存的电商环境中，积极适应平台变化，持续优化商品信息，提升客户体验，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，把握销售旺季的商机。