当顾客浏览产品页面却未完成购买时，如何再次吸引他们的注意力？亚马逊赞助展示广告（Sponsored Display Ads）为解决这一问题提供了有效方案。该广告形式允许卖家在亚马逊平台内外重新定位潜在客户，提升品牌曝光度，最终促进销售转化。
一、赞助展示广告概述
作为按点击付费（PPC）的广告形式，赞助展示广告专为重新吸引对产品或相关品类表现出兴趣的潜在消费者设计。与赞助商品广告和赞助品牌广告不同，其展示范围不仅限于亚马逊站内，还可延伸至外部网站和应用，显著扩大覆盖人群。
二、重定向与再营销策略
通过以下两种核心方式实现用户召回：
- 产品展示广告： 向浏览过特定产品或同类商品的用户推送广告
- 产品定位功能： 基于用户购买记录、浏览轨迹及兴趣偏好进行精准投放
这些功能能有效将流失客户重新引导至商品页面，促成最终交易。
三、适用资格要求
亚马逊规定符合以下条件的卖家可使用该服务：
- 亚马逊供应商（Vendors）
- 具备亚马逊客户资源的代理机构
- 完成品牌注册（Brand Registry）的专业卖家
建议将此类广告与赞助商品广告或赞助品牌广告组合使用，以获得更佳营销效果。
四、核心优势分析
- 提升广告效率： 精准定位提高点击率与转化率
- 扩大受众覆盖： 跨平台触达站内外潜在消费者
- 优化销售转化： 通过再营销降低购物车放弃率
- 简化投放流程： 支持自动生成并优化广告活动
- 增强品牌影响： 多渠道展示提升品牌认知度
五、广告创建流程
第一步：选择广告类型
通过卖家中心"广告活动管理"界面选择"赞助展示"类型。
第二步：设置广告活动
需配置以下参数：
- 具有辨识度的活动名称
- 可选结束日期
- 合理的每日预算
第三步：确定投放策略
可选择两种定位方式：
- 基于商品类目或竞品的商品定位
- 依据用户画像的受众定位
第四步：启动与优化
系统自动生成广告素材后，需持续监控关键指标（展示量、点击率、转化率等），并根据数据反馈调整出价策略与定位设置。
六、效果评估指标
应重点关注的绩效数据包括：
- 广告支出回报率（ROAS）
- 单次点击成本（CPC）
- 点击转化率
- 总销售额
七、注意事项
需严格遵守亚马逊广告政策，避免过度优化影响自然流量。建议采用A/B测试方法，持续优化广告素材与投放策略。
八、应用前景
随着平台功能迭代，该广告形式预计将向个性化推荐、视频广告等方向发展，为卖家提供更丰富的营销工具选择。