亚马逊平台近日为卖家推出了两份全新的广告分析报告，旨在帮助商家更精准地评估广告投放效果，获取更深入的竞争情报。这两份报告将为卖家提供前所未有的数据洞察，助力其在激烈的市场竞争中占据优势。
一、如何获取亚马逊广告报告
对于希望深入了解广告表现数据的卖家，可通过以下步骤获取报告：
- 登录亚马逊卖家中心账户，进入"广告"控制台
- 在侧边栏找到"报告"选项并点击
- 选择"创建报告"按钮开始新报告
- 选择广告活动类型（商品推广或品牌推广）
- 为报告命名并点击"运行报告"按钮
二、搜索词展示次数份额报告：量化市场占有率
该报告的核心价值在于新增的两项关键指标："搜索词展示次数份额"和"搜索词展示次数排名"。这些数据能够帮助卖家更准确地评估广告投放效果。
1. 搜索词展示次数份额
这一指标表示特定搜索词下广告实际获得的展示次数占总潜在展示次数的百分比。例如，某搜索词总搜索量1000次，广告展示100次，则展示次数份额为10%。
该指标对优化高利润搜索词尤为重要。当某关键词的广告支出回报率(ACOS)低于目标值时，可通过提高出价来扩大市场份额。反之，若展示次数份额已接近100%，则继续提价意义有限。
2. 搜索词展示排名
该指标将卖家的展示次数份额与同期其他品牌推广广告主进行比较。排名第一表示在该搜索词上拥有最高展示份额。这一数据有助于卖家了解自身在特定关键词上的竞争地位。
三、品牌品类基准报告：评估竞争表现
该报告采用百分位系统，将卖家的各项指标与同品类竞争对手进行对比。通过展示第25、50和75百分位数的基准数据，帮助卖家客观评估自身表现。
例如，若广告支出回报率(ROAS)高于同品类第75百分位数，则表明表现优异；若转化率低于第25百分位数，则需重点关注改进。
四、关键价值与应用建议
这两份报告为亚马逊卖家提供了更深入的市场洞察和竞争分析工具：
- 搜索词展示次数份额可帮助判断是否需要增加广告投入
- 搜索词展示排名适用于高度细分的广告活动分析
- 品牌品类基准报告提供了客观的竞争对比标准
通过合理运用这些数据分析工具，卖家可以更精准地优化广告策略，在亚马逊平台上获得更好的营销效果。