一件看似普通的羊毛衫，可能隐藏着品牌业绩暴涨的秘密。日本第二大服装集团Onward Kashiyama最近就用实际行动证明了这一点。该集团旗下六大女装品牌在秋冬季靠羊毛衫打了一场漂亮的翻身仗。
澳洲羊毛之旅带来的转型契机
2018年，澳大利亚羊毛发展公司(AWI)安排Onward的两位总经理参观了澳洲羊毛种植场。这次访问成为重要转折点，直接促使Onward旗下品牌开始大量使用澳大利亚美利奴羊毛。2019年，Onward与AWI子公司The Woolmark Company展开合作，在日本市场启动了一系列营销活动。
精准营销策略成效显著
在最近的秋冬季营销活动中，双方针对Onward旗下六大女装品牌——23KU、J. Press、BEIGE、ICB、Kumikyoku和Jiyuku的美利奴羊毛针织系列，实施了以下核心策略：
- 精准定位： 将美利奴羊毛定位为日本女性高品质针织品的首选天然纤维，强调其天然、舒适、保暖特性
- 品质背书： 突出Woolmark认证的质量保证，提升消费者信任度
- 线上引流： 通过电商平台专用页面吸引流量，方便消费者了解产品和完成购买
- 线下联动： 在日本415家实体店使用展示广告，增加产品曝光度
销售数据验证策略成功
营销活动取得了显著成效：
- 经认证的针织品销售额超出目标10%
- 产品销售量比其他产品平均高出8%，远超3%的预期目标
- 电商平台专用页面流量比目标高出53%
可持续发展与数字化转型双轮驱动
分析认为，Onward的成功源于两个关键因素：
可持续发展优势： 美利奴羊毛作为天然、可再生、可降解的纤维，符合环保趋势。其特性包括：天然环保、透气舒适、保暖性好、易于打理。
数字化转型： Onward注重增加数字销售，通过电商平台提升在线销售额，这种策略帮助其更好适应市场变化。
行业启示：小纤维大商机
这一案例表明，优质原材料结合精准营销策略可以创造显著商业价值。关键要素包括：选择优质原材料、制定精准营销策略、拥抱可持续发展理念、加速数字化转型。在消费升级和环保意识提升的背景下，天然纤维制品正展现出新的市场潜力。