在数字营销的浩瀚海洋中，Google始终扮演着举足轻重的角色。这个搜索引擎巨头凭借其母公司旗下Google、Chrome、Play、Gmail、YouTube等一系列明星产品，牢牢掌握着全球数十亿活跃用户，广告收入也因此成为其最重要的经济支柱之一。
2023年6月，YouTube Shopping正式启动了联盟营销计划，这为品牌独立站带来了新的流量增长机遇。作为全球最大的视频搜索和分享平台，YouTube一直是众多出海品牌进行视频内容营销的主阵地，其转化效果在KOL营销方面表现尤为突出。
一、YouTube Shopping联盟营销计划运作机制
从本质上来看，YouTube Shopping Affiliate Program类似于一个二级联盟网络。其核心运作原理如下：
- 数据追踪对接： YouTube Shopping与现有联盟平台对接，获取精准的数据追踪能力
- 品牌联盟合作： 品牌方设置佣金比例和Cookie有效期等参数
- 网红招募与加入： 平台网红申请成为推广者
- 视频带货与链接追踪： 网红在视频中添加产品购物链接
- 佣金结算： 消费者通过推广链接购买后，网红获得CPS联盟佣金
相比以往将产品链接放在视频描述中的方式，新计划使整个购物流程更加顺畅高效。网红可直接在后台选择视频产品添加导购链接，消费者点击时视频右侧会立即出现购物清单，实现无缝衔接的购物体验。
二、参与YouTube Shopping联盟计划的条件
该计划的参与者主要分为两类：网红（内容创作者）和品牌方。
网红申请条件：
- 必须是YouTube合作伙伴计划(YPP)成员
- 频道订阅人数超过2万
- 账户位于美国
- 视频内容不含面向儿童的内容
- 非音乐艺人及音乐合作官方频道
品牌入驻情况：
目前该计划首先开放美国市场，已邀请一批品牌进行内测，覆盖美妆、服装鞋履、家居、科技等产品类目。值得注意的是，Amazon并不在支持名单之列。
三、行业影响与发展前景
YouTube上线联盟营销计划的举动，本质上是对于优质内容创作者的争夺战。在TikTok等短视频平台崛起的背景下，该计划为Youtuber提供了新的变现方式，有助于平台留住优质创作者。
对于消费者而言，新的购物体验更加便捷流畅；对于品牌方来说，则增加了一个联盟营销的获客渠道。整体来看，该计划实现了平台、创作者和品牌方的三方共赢。
虽然该计划目前仍处于早期阶段，但随着不断完善和推广，预计将对跨境电商行业产生深远影响。其未来发展值得业界持续关注。