随着国内直播电商市场竞争日趋激烈，增长瓶颈日益凸显。在流量红利逐渐消退的背景下，曾经风光无限的头部主播和MCN机构正将目光投向更广阔的海外市场。快手"一哥"辛巴旗下的辛选国际近日加入出海大潮，目标直指TikTok平台。这不仅是一家企业的战略转型，更是整个直播电商行业寻求突破的缩影。
辛选国际进军TikTok：从"引进来"到"走出去"
在三只羊、遥望、交个朋友等头部机构相继试水海外市场后，辛选国际的入局为这场出海竞赛增添了更多看点。据悉，辛选国际已提交TikTok广告开户申请，标志着辛巴的电商帝国即将正式进军海外短视频平台。
辛选集团由辛有志（辛巴）于2017年创立，经过数年发展已成为国内直播电商领域的领军企业。这家拥有超4000名员工的综合性数字新零售企业，构建了联动全球品牌、工厂、产业带的C2M定制化供应链体系。在红人孵化方面，辛选集团建立了成熟的主播选拔培养机制，打造了粉丝覆盖超8亿的主播矩阵，其中包括辛巴等十几位单场直播销售额破亿元的主播。
2023年，辛选集团启动"辛选国际出海计划"，首站选择泰国市场。当年5月的泰国专场取得销售额超8.3亿元、总订单量超678万单的亮眼成绩。初期该计划以全球购业务为主，即利用海外供应链优势将产品引入国内市场。随着战略调整，集团开始将目光投向海外市场本身。
辛选集团副总裁朱小金表示，公司出海计划分为"引进来"和"走出去"两个阶段。第一阶段将海外优质产品引入国内，第二阶段则将中国产品销往全球。泰国只是开端，未来计划将覆盖东南亚、南美、拉美、欧盟、非洲等区域。集团的愿景是"让世界爱上中国新国潮"，打造全球化的C2M新零售数字供应链体系。
2024年7月25日，泰国商务部副部长潘廷·忠吉达功一行到访辛选集团，双方就中泰电商合作前景进行深入探讨。这次会晤为辛选国际的海外扩张提供了更广阔的合作空间和政策支持。
MCN机构出海：生存与增长的战略选择
国内直播电商市场竞争白热化是MCN机构纷纷出海的主因。品牌和产品同质化严重，价格战加剧，利润空间不断被压缩。市场数据显示，直播电商的交易规模、用户规模、消费额增速均呈现逐年下降趋势。
以交易规模为例，2019年至2022年，国内直播电商增速从227.7%大幅下降至48.21%。用户规模增速同样放缓，2020年达到48.8%的峰值后逐年减缓。人均年消费额增速也从2019年的497.74%降至2023年的约17.03%。
业内人士分析指出，增速放缓表明行业已进入平稳发展期，早期红利结束。在流量见顶的背景下，开拓海外市场成为必然选择。此前，三只羊、遥望、交个朋友等头部机构已率先布局海外。
疯狂小杨哥的三只羊集团去年7月成立海外MCN机构Three Sheep Network，以TikTok为平台进行内容分发，为直播积累流量。今年1月前两周，该机构分别位列东南亚跨境MCN榜单第15名和第9名，2月第一周更夺得榜首。
与辛选不同，三只羊直接采取"走出去"策略。今年1月与新加坡达人合作完成首场带货直播，销售中国国货品牌及自营商品。目前已在泰国、马来西亚、新加坡部署团队，并计划9月在美国成立公司。
海外市场的机遇与挑战
尽管面临诸多挑战，海外市场对国内MCN机构仍充满机遇。一方面用户基数庞大，消费潜力巨大；另一方面市场发展相对滞后，竞争格局未定，为国内机构提供弯道超车机会。
东南亚目前是出海首选地，但市场体量仍较小，增长空间可观。即使北美市场存在不确定性，全球整体需求依然强劲。
然而出海之路并非坦途。MCN机构需面对文化差异、语言障碍、法律法规等挑战。此外，本土机构崛起、平台政策变化等因素都可能影响发展。
直播电商的未来在于全球化视野。辛选国际进军TikTok标志着行业正加速拥抱全球化。对MCN机构而言，出海不仅是选择，更是必然。只有具备全球化视野，才能在激烈竞争中立于不败之地。