当旅客面对琳琅满目的机票选项犹豫不决时，航空公司如何确保自身产品脱颖而出？答案往往隐藏在精妙的分销策略之中。为适应快速变化的市场环境，全球主要航空公司纷纷组建或参与分销顾问委员会，汇聚行业精英共谋发展。本文将聚焦2025年航司分销顾问委员会（Distribution Advisory Council）的成员构成，解析其战略意义。
2025年航司分销顾问委员会成员名单
截至2025年8月，该委员会由来自全球19家主要航空公司的代表组成：
- 加拿大航空：Keith Wallis
- 中国国际航空：Yun Li
- 法国航空：Stefan Vanovermeir
- 塞尔维亚航空：Uroš Bijelić
- 全日空航空：Kondo Hironobu
- 美国航空：Marcial Lapp
- 哥伦比亚航空：Catalina Nannig
- 国泰航空：Erica Peng
- 阿联酋航空：Amit Khandelwal
- 埃塞俄比亚航空：Rahel Assefa
- 芬兰航空：Antti Tolvanen
- 肯尼亚航空：Julius Thairu
- 德国汉莎航空：Heinrich Lange
- 马来西亚航空：Suriyati Nordin
- 北欧航空：Julie Bergström
- 沙特阿拉伯航空：Saleh Bukhari
- 土耳其航空：Ahmet Olmustur
- 美国联合航空：Jeffrey Christensen
- 厦门航空：Yousong Zhang
分销顾问委员会的战略价值
该委员会并非简单的讨论机构，而是航司制定分销策略、优化销售渠道的核心平台，其战略价值体现在：
- 全球市场洞察： 成员覆盖五大洲主要航司，可实时共享不同区域市场动态与消费者行为变化
- 渠道效率优化： 评估现有OTA合作模式，探索NDC（新分销能力）等创新分销技术
- 创新策略孵化： 协同开发动态打包产品、差异化定价模型等竞争方案
- 技术变革应对： 研究区块链票务、AI定价等新技术应用场景
- 行业标准共建： 推动分销数据标准化，打击票务欺诈等共性挑战
未来发展趋势
随着全球航空业持续复苏，委员会工作将重点聚焦三大方向：
个性化服务升级： 通过旅客行为数据分析，构建精准的个性化推荐系统，实现"千人千价"的智能定价。
绿色分销体系： 开发碳足迹可视化工具，推广可持续航空燃料(SAF)积分计划，引导旅客选择环保出行方案。
数字技术融合： 探索元宇宙售票厅、VR航班预览等创新交互方式，优化全渠道分销体验。
作为航空分销领域的战略智库，该委员会的演进方向折射出行业数字化转型与可持续发展并重的趋势。通过跨区域、跨文化的专业协作，成员航司正共同塑造未来航空分销的新范式。