在国际贸易实务中，贸易术语的选择直接影响交易双方的成本分摊与风险分配。本文通过系统对比FOB（装运港船上交货）、CIF（成本加保险费运费）和DDP（完税后交货）三大常用术语，为进出口企业提供决策参考。
一、核心要素对比分析
| 贸易术语 | 卖方责任 | 买方责任 | 风险转移节点 | 费用承担 |
|---|---|---|---|---|
| FOB |
1. 指定装运港装船
2. 办理出口清关 3. 提供商业单据 |
1. 租船订舱及运费
2. 进口清关及税费 3. 自主投保运输险 |
货物越过船舷 |
卖方：装船前费用
买方：运费及进口费用 |
| CIF |
1. 租船订舱及运费
2. 办理出口清关 3. 投保基本海运险 4. 提供全套单据 |
1. 进口清关及税费
2. 承担装船后风险 |
货物越过船舷 |
卖方：运费及保费
买方：进口税费 |
| DDP |
1. 全程运输及运费
2. 办理进出口清关 3. 支付全部税费 4. 目的地交货 |
指定地点收货 | 目的地完成交货 | 卖方承担全部费用 |
二、关键差异比较
责任范围： FOB模式下卖方责任最小，仅需完成装船；CIF增加运费和保险责任；DDP则要求卖方承担"门到门"全流程服务。
风险转移： FOB与CIF均在装船时转移风险，而DDP需待货物送达目的地后才完成风险转移。
控制权分配： FOB买方掌握运输主导权，CIF与DDP则由卖方控制物流环节。
三、风险防范要点
FOB需注意：
- 买方可能面临滞港费、运输途中货损等风险
- 卖方需防范装船延误导致的违约责任
CIF需注意：
- 买方应确认保险覆盖范围是否充分
- 卖方需防范运费波动和单据不符风险
DDP需注意：
- 卖方须全面掌握目的国关税政策
- 买方可能丧失物流环节控制权
四、适用场景建议
FOB： 适合具备成熟物流渠道，希望控制运输成本的买方。
CIF： 适用于卖方希望简化买方操作流程的标准贸易。
DDP： 最适宜无进口经验或面对复杂清关环境的买方。
国际贸易术语的选择需综合评估企业风险承受能力、成本控制需求及物流管理能力。准确理解术语内涵，方能有效规避贸易风险，保障交易安全。